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《财产》（中文版）：2013年度中国商人——宋志平

泉源：财产（中文版）作者：史颖波 宣布时间：2014-01-15

《财产》（中文版）2013年度中国商人今天揭晓，，，，，，，j9游国际站官网集团、国药集团董事长宋志平中选。。。。。。。。

去年7月，，，，，，，国药集团以近262亿美元的营业额第一次跻身《财产》天下500强，，，，，，，位居第446位。。。。。。。。同时，，，，，，，j9游国际站官网集团以近345亿美元营业额第三次跻身《财产》天下500强，，，，，，，排名第319位。。。。。。。。而这两家《财产》天下500强公司却有统一位董事长：57岁的宋志平。。。。。。。。宋志平一人执掌两家《财产》天下500强公司，，，，，，，总计治理着607亿美元的资产和24万的员工。。。。。。。。正是由于这个缘故原由，，，，，，，宋志平毫无悬念地中选《财产》（中文版）2013年年度商人。。。。。。。。

宋志平依赖个性鲜明的整合之道打造了今天的j9游国际站官网集团和国药集团。。。。。。。。他的整合之道可以归纳综合为三部曲：在***时机大规模地收购，，，，，，，以公允并且适当优惠的价钱告竣生意，，，，，，，保存一部分股权让被收购方成为所有者和治理者。。。。。。。。他用这种手法先后在j9游国际站官网和医药两个截然差别的行业整合出两家《财产》天下500强公司。。。。。。。。

到现在为止，，，，，，，j9游国际站官网先后收购了约莫900多家企业，，，，，，，其中水泥企业600多家，，，，，，，商品混凝土企业300多家。。。。。。。。八年前，，，，，，，j9游国际站官网的水泥营业险些是零，，，，，，，但j9游国际站官网今天已经以凌驾4亿吨产能位居全球水泥业第一的宝座。。。。。。。。下一步，，，，，，，j9游国际站官网将围绕焦点利润区的完善，，，，，，，举行大规模的深度整合，，，，，，，提高企业的效益。。。。。。。。

宋志平4年前把j9游国际站官网的并购履历复制到了国药集团，，，，，，，效果后者的营业额从400多亿元增添到现在的2,000多亿元，，，，，，，从一家简单的批发商酿成了一家产学研融于一体的综合性医药企业。。。。。。。。下一步，，，，，，，国药集团妄想整合中国的医药制造业，，，，，，，用团结重组的方法搭起制造平台，，，，，，，包括西药、中药和医疗器械。。。。。。。。

j9游国际站官网集团和国药集团近几年的高速生长让“宋志平模式”呼之欲出。。。。。。。。宋志平自己对这种模式的归纳综合是：资源运营解决钱的问题，，，，，，，团结重组解决资源的问题，，，，，，，治理整合解决效益的问题，，，，，，，集成立异解决手艺泉源的问题。。。。。。。。

宋志平对企业的期许逾越了简朴的做大做强。。。。。。。。他说：“大企业应该成为首脑企业。。。。。。。。不但是自己赚钱，，，，，，，还要指导市场良性运行。。。。。。。。大企业不是一个通俗的企业，，，，，，，你只有解放全人类，，，，，，，才华解放你自己。。。。。。。。没步伐，，，，，，，由于你是行业老大。。。。。。。。”

宋志平是《财产》（中文版）自2002年首次推出中国商人报道以来最新一位获此殊荣的中国企业家。。。。。。。。十多年来，，，，，，，先后共有十几位中国企业家获得过这个声誉，，，，，，，包括张瑞敏、柳传志、杨凯生、宁高宁、王文京、陈东升、任建新、马云、杨元庆、李书福、王晓初、沈文荣、张近东、古永锵和刘强东等一大批优异的国有和民营企业家。。。。。。。。

水泥狂想曲

这段时间，，，，，，，有件不大不小的事让宋志平心里挺兴奋。。。。。。。。两家跨国公司划分以500万美元和600万欧元的价钱购置了中国医药集团（以下简称国药集团）在制药工艺方面的两项手艺专利。。。。。。。。“我挺振奋的。。。。。。。。”宋志平说：“这是个最先，，，，，，，也算是零的突破。。。。。。。。”四年前，，，，，，，宋志平以外部董事的身份出任国药集团董事长。。。。。。。。去年7月，，，，，，，国药集团以近262亿美元的营业额第一次跻身《财产》天下500强，，，，，，，位居446位。。。。。。。。

2009年，，，，，，，国药集团的医药分销营业经由几年整合终于赴香港IPO，，，，，，，融资金额抵达87亿港元。。。。。。。。召募的资金支持国药集团迅速建设了笼罩天下170多个都会的物流分销配送和零售系统，，，，，，，而这背后的战略正是七年前宋志平组建南方水泥时的打法：快速收购，，，，，，，给收购方的首创人保存30%的股权并出任治理者。。。。。。。。南方水泥是j9游国际站官网集团旗下四家水泥企业中营业额***的一家。。。。。。。。去年，，，，，，，j9游国际站官网集团以近345亿美元营业额第三次跻身《财产》天下500强，，，，，，，排名第319位。。。。。。。。

j9游国际站官网有17万名员工，，，，，，，国药有7万名员工，，，，，，，这两家《财产》天下500强却有一位董事长：57岁的宋志平。。。。。。。。一人执掌两家《财产》天下500强，，，，，，，相当于统领一家607亿美元、24万名员工的企业。。。。。。。。正是由于这个缘故原由，，，，，，，宋志平毫无悬念地中选《财产》（中文版）2013年年度商人。。。。。。。。

“我这两个企业很有趣。。。。。。。。”宋志平说：“一个是重资产，，，，，，，以制造为主；；；；；；；；另一个是轻资产，，，，，，，以销售为主，，，，，，，泾渭明确。。。。。。。。一个有显着的周期性，，，，，，，一个不但没有周期甚至有时间还反周期。。。。。。。。”去年，，，，，，，国药的营业额和利润都大幅增添20%左右，，，，，，，在2,000多亿元的营业额中，，，，，，，来自分销营业的抵达1,700亿元。。。。。。。。“靠销售做大也不丢人。。。。。。。。”宋志平说：“马云不也是搞销售的吗？？？？？？”在宋志平看来，，，，，，，占领销售终端为下一步重组医药生产企业占尽了先机，，，，，，，“我要走这么一条蹊径：靠终端整合上游。。。。。。。。”

医药行业没有显着的周期性，，，，，，，但j9游国际站官网行业却对宏观经济周期转变较为敏感。。。。。。。。一样平常而言，，，，，，，房地工业使用的水泥仅占水泥总量的30%，，，，，，，而基础建设，，，，，，，好比修路、机场、架桥、隧道、水电站和核电站等等，，，，，，，占到70%。。。。。。。。去年上半年，，，，，，，经济运行的周期性波动以及宏观经济调解，，，，，，，导致基础设施投资回落。。。。。。。。需求不旺再加上产能过剩，，，，，，，水泥价钱大幅下跌。。。。。。。。j9游国际站官网的中报披露，，，，，，，公司营业额增添了约莫30%，，，，，，，可是利润却反而下降了近30%。。。。。。。。国资委的向导甚至一度担心“老宋的日子怎么过”。。。。。。。。

中国经济的增添从两位数调解到一位数的忐忑不安，，，，，，，对周期性行业来说必需顺应这个“换档”的历程。。。。。。。。“你要是上半年来见我，，，，，，，我的脸一定是长的。。。。。。。。”宋志平端起手边红色的茶杯说。。。。。。。。他一身简朴的穿著，，，，，，，语言慢条斯理，，，，，，，声音徐缓有力。。。。。。。。对我的每一个问题，，，，，，，他都耐心地诠释说：“是这样的……”

一直到了去年8月，，，，，，，最严肃的时刻才算已往。。。。。。。。长江流域的水泥需求强劲回暖，，，，，，，泛起了难堪的价量齐升时势。。。。。。。。“这一年，，，，，，，上半年较量难过，，，，，，，下半年好过了。。。。。。。。整年看下来能过得不错。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。去年，，，，，，，j9游国际站官网的营业额增添预计在15%左右，，，，，，，利润预计和前年大致持平。。。。。。。。其中水泥的销售量为2.8亿吨，，，，，，，比前年的2.2亿吨增添了近三成。。。。。。。。

在中国经济转型期，，，，，，，j9游国际站官网可以说平安度过了第一波攻击，，，，，，，这让宋志平以为“很是兴奋”。。。。。。。。可是，，，，，，，尚有一件事让他以为“特殊兴奋”：一直压在水泥行业头上“产能过剩”的压力终于缓解了。。。。。。。。

“着实这么多年，，，，，，，虽然经济快速增添，，，，，，，但水泥的供应量一直凌驾了需求量的增添，，，，，，，可是我们不知道什么是底，，，，，，，不知道搞到什么时间才算是到头。。。。。。。。”宋志平说：“各人也知道新增产能具有盲目性，，，，，，，可是不做又不可。。。。。。。。”本届政贵寓任之后，，，，，，，释放出了一个很是清晰的信号：严酷地限制新增产能，，，，，，，同时镌汰落伍产能，，，，，，，举行结构调解。。。。。。。。对水泥行业来说，，，，，，，这意味着他们终于找到了产能的界线。。。。。。。。中国水泥的产能为31亿吨，，，，，，，今年的产量约24亿吨，，，，，，，占全球40亿吨总产量的60%。。。。。。。。

“不可能无止境的扩大需求量，，，，，，，那样也不可一连。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。水泥企业在生产历程中的主要污染物为二氧化碳和粉尘。。。。。。。。未来，，，，，，，国家有可能会公布更为严酷的执律例则来强化对水泥企业的环保要求。。。。。。。。“我们现在生产这样多的钢铁和水泥，，，，，，，已经造成了对情形的破损。。。。。。。。我的看法是，，，，，，，j9游国际站官网速率应该适当，，，，，，，适可而止。。。。。。。。”宋志平以为，，，，，，，守住经济增添7.5%这个底线就行了。。。。。。。。对企业来说，，，，，，，虽然会难题些，，，，，，，可是“没有什么过不去的难题”。。。。。。。。

八年前，，，，，，，j9游国际站官网的水泥营业险些是零。。。。。。。。谁人时间，，，，，，，宋志平对水泥也一窍欠亨。。。。。。。。可是今天，，，，，，，j9游国际站官网已经以凌驾4亿吨产能位居全球水泥业第一的宝座。。。。。。。。“我是阻挡过剩的，，，，，，，但现实上我是过剩的赚钱者。。。。。。。。”宋志平说：“正是由于过剩了，，，，，，，我这个整合者就来了。。。。。。。。着实我是过剩产能的终结者。。。。。。。。”

限产，，，，，，，这是宋志平搪塞过剩的原则。。。。。。。。“在过剩的时间举行限产。。。。。。。。对中国工业界来说，，，，，，，这是必需贯注的头脑。。。。。。。。”已往，，，，，，，工厂往往春节还组织职工生产，，，，，，，向导们还要去慰问。。。。。。。。“为什么过剩了还要堆满库然后恶性竞争？？？？？？”宋志平毅然决议改变这种行规。。。。。。。。他要求所有的企业做到零库存，，，，，，，让员工们“像教授一样放寒暑假”。。。。。。。。暑假停产一个月，，，，，，，寒假停产一个半月。。。。。。。。他的做法也影响着整个水泥行业。。。。。。。。“水泥需求是刚性的，，，，，，，不像泡泡糖，，，，，，，自制几分钱各人多吃两个。。。。。。。。它像食盐，，，，，，，再自制你也不可能多吃一点。。。。。。。。”煤炭和电力等燃料动力本钱占到水泥制造本钱的60%，，，，，，，即便关于煤炭这样大宗质料的采购，，，，，，，宋志平的下令是“随机采购，，，，，，，够用就行，，，，，，，就是不可有库存。。。。。。。。”

到现在为止，，，，，，，j9游国际站官网先后收购了约莫900多家企业，，，，，，，其中水泥企业600多家，，，，，，，商品混凝土企业300多家。。。。。。。。“大规模的收购基本完成了。。。。。。。。”宋志平说：“下一步在完善焦点利润区上下功夫。。。。。。。。”j9游国际站官网在淮海、东南、西南和东北等四个地区有45个焦点利润区，，，，，，，它们孝顺了大部分的利润。。。。。。。。去年上半年，，，，，，，南方水泥一口吻收购了169家混凝土公司，，，，，，，险些是一天收购一家的速率。。。。。。。。“收购这件事要兵贵神速。。。。。。。。若是放到一个很长的时间，，，，，，，收购本钱就会越来越高。。。。。。。。”

在短期内靠大规模的收购扩张市场国界，，，，，，，一定导致高欠债。。。。。。。。这是宋志平经常被投资者质疑的问题。。。。。。。。“要害不在于欠债崎岖，，，，，，，要害在于你有没有可观的利润来送还本息。。。。。。。。”宋志平说：“高欠债用于整合中国今天的水泥工业，，，，，，，同时有一个很好的回报，，，，，，，这不丢人。。。。。。。。”

在已往几年中，，，，，，，j9游国际站官网交给银行的利息有百亿元之巨，，，，，，，同时，，，，，，，每年尚有上百亿元的利润。。。。。。。。j9游国际站官网的偿付能力是从哪儿来的呢？？？？？？在j9游国际站官网收购这八年中，，，，，，，中国水泥的产销量一起攀升。。。。。。。。“在一个增添的市场内里收购较量清静，，，，，，，由于有市场的支持。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。未来他希望通过试点优先股来化解j9游国际站官网的高欠债。。。。。。。。

j9游国际站官网拥有许多让偕行艳羡的生产线：水泥万吨线、石膏板5,000万平方米生产线、玻璃池窑拉丝10万吨生产线、碳纤维2,000吨原丝和碳化生产线。。。。。。。。“在全球来看，，，，，，，j9游国际站官网手艺不输给别人，，，，，，，规模不输给别人。。。。。。。。”可是从本钱治理来看，，，，，，，j9游国际站官网位于中上游水平。。。。。。。。它一直在追赶的标杆企业，，，，，，，不是跨国公司，，，，，，，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。。。。。。。。这其中一个缘故原由是，，，，，，，海螺水泥的每一家工厂都是自己建设的，，，，，，，可以说是精美绝伦；；；；；；；；而j9游国际站官网的水泥工厂绝大部分是收购的。。。。。。。。“收购就会有良莠不齐，，，，，，，这是现实，，，，，，，用不着遮遮掩掩。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。

除了水泥营业，，，，，，，去年j9游国际站官网石膏板的营业收入增添了20%、利润增添30%。。。。。。。。石膏板一直主要用于公共设施。。。。。。。。去年，，，，，，，石膏板行业泛起了一个很是好的转机，，，，，，，住宅楼里最先大宗接纳石膏板。。。。。。。。“一个绿色低碳的修建时代来临了。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。

“我对j9游国际站官网业的未来不太担心，，，，，，，着实我们手上的牌许多。。。。。。。。”在基础设施建设方面，，，，，，，由于各地都在搞清洁交通，，，，，，，好比高铁和地铁，，，，，，，对修建质料的需求会是刚性的。。。。。。。。宋志平透露说天下有50多个都会在建地铁。。。。。。。。他以为2014年水泥行业很有可能重演2011年的高价位行情。。。。。。。。

未来十年，，，，，，，宋志平最看好的是新型城镇化，，，，，，，他要用轻型衡宇来祛除农村的砖瓦。。。。。。。。“中国农民衡宇的保有面积是300亿平方米，，，，，，，但这300亿平方米内里，，，，，，，90%的衡宇是不节能不恬静的。。。。。。。。”宋志平说：“中国下一步***的修建市场在农村。。。。。。。。”

二十年前，，，，，，，中国就一经致力于在农村推广新型衡宇，，，，，，，可是，，，，，，，那时间各方面的条件都不具备。。。。。。。。“已往土坯都还没有酿成砖呢，，，，，，，农民怎么能接受新型j9游国际站官网呢？？？？？？”宋志平说：“现在是时间了。。。。。。。。”从手艺和质料的供应上看，，，，，，，海内生产的种种新型修建质料琳琅满目，，，，，，，墙体、屋面和太阳能等产品应有尽有。。。。。。。。“已往的十年，，，，，，，j9游国际站官网通过水泥的整合成了全球的水泥大王。。。。。。。。以后的十年，，，，，，，j9游国际站官网要成为天下甚至全球***的新型衡宇公司。。。。。。。。”j9游国际站官网在北京密云给农民盖的“绿色小镇”，，，，，，，价钱为每平米2,000元。。。。。。。。

“水泥，，，，，，，做到2,000亿元的营业额就差未几了。。。。。。。。加上新型衡宇、新型j9游国际站官网，，，，，，，靠新型城镇化可以做到5,000亿元。。。。。。。。可是真正的黑马是国药。。。。。。。。”宋志平这样看待国药的未来，，，，，，，只管在去年《财产》天下500强的医药企业中，，，，，，，国药是最小的一家。。。。。。。。下一步，，，，，，，国药妄想整合中国的医药制造业，，，，，，，用团结重组的方法搭起制造平台，，，，，，，包括西药、中药和医疗器械。。。。。。。。为相识决手艺泉源少的逆境，，，，，，，国药在做两件事：一是和跨国公司相助，，，，，，，并且一改已往坚持要求控股的想法；；；；；；；；第二是到外洋收购中小型医药研发中心。。。。。。。。另外，，，，，，，国药也正在实验投资医院。。。。。。。。

“中国人做的汽车可以满街跑，，，，，，，可是中国人能不可做高水平的药？？？？？？这是国药的瓶颈。。。。。。。。”宋志平说：“最主要的不是我们有没有立异的种子，，，，，，，而是我们有没有立异的土壤。。。。。。。。”这些问题一直困扰着宋志平。。。。。。。。以团结重组、资源搜集的方法做大，，，，，，，宋志平已经做到了。。。。。。。。可是做强要靠立异，，，，，，，而立异又靠机制和情形，，，，，，，这些却又不是一家企业，，，，，，，一个宋志平能解决的。。。。。。。。

到年底了，，，，，，，宋志平刚刚开完干部大会。。。。。。。。�；；；；；；；嵘纤驳牟皇切滦秃庥�，，，，，，，不是规模效应，，，，，，，而是元旦春节时代，，，，，，，要注重清静和稳固。。。。。。。。这对其他国家的《财产》天下500强的董事长来说，，，，，，，是难以想象的。。。。。。。。“在中国做企业家，，，，，，，要有一定的境界。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。

宋志平手边的红色茶杯上，，，，，，，烫金的书法是那首著名的《沁园春·雪》。。。。。。。。他最浏览最后的那句 “数风流人物，，，，，，，还看现在”。。。。。。。。“我较量重视英雄。。。。。。。。我以为做企业总要有这么一股劲儿，，，，，，，若是疲疲沓沓的，，，，，，，同流合污，，，，，，，一定做不可事。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。

最终整合者宋志平

回首往事，，，，，，，宋志平感伤说有两件事让他很是受惊，，，，，，，一是在北新j9游国际站官网做了十年的厂长，，，，，，，天天打交道的员工内里，，，，，，，有博士也有不识字的工人，，，，，，，几千名员工当中也有不讲理的愣头青。。。。。。。。可是，，，，，，，那十年中他历来没有跟各人拍过桌子瞪过眼，，，，，，，也没有和任何一小我私家红过脸。。。。。。。。“2002年我脱离北新j9游国际站官网到j9游国际站官网上任的路上，，，，，，，突然想到这个事情。。。。。。。。”宋志平说：“就这样相处了十年。。。。。。。。”另一件让他受惊的是，，，，，，，j9游国际站官网收购了上千家企业，，，，，，，至今没有一家反水和后悔的。。。。。。。。

中国人向来爱体面，，，，，，，他们对“收购”和“吞并”这样的字眼从骨子里反感。。。。。。。。宋志平深知这一点，，，，，，，水泥收购战岂论打到哪儿，，，，，，，挂着他嘴边的都是“团结重组”。。。。。。。。可是，，，，，，，最终感动那些民营企业家、愿意把自己的企业卖给j9游国际站官网的，，，，，，，并不是这些体面上的事儿。。。。。。。。

2006年宋志平的收购战在徐州率先打响。。。。。。。。从一最先，，，，，，，他就抱着“三分天下”的看法而不是占领天下市场。。。。。。。。j9游国际站官网不去京津、安徽、湖北和西北等地区，，，，，，，由于那里有强盛的竞争敌手。。。。。。。。宋志平选择落子的区域，，，，，，，不但群龙无首，，，，，，，并且“仗打得异常强烈”。。。。。。。。同时，，，，，，，谁人区域对水泥的需求量很大。。。。。。。。

围绕着一个个地级市，，，，，，，宋志平提出“焦点利润区”的看法。。。。。。。。“我们只要在一个区域内成老大就行了。。。。。。。。”好比，，，，，，，四川雅安一共有5家水泥厂，，，，，，，所有是j9游国际站官网的。。。。。。。。中国的水泥市场具有显着的区域性，，，，，，，其中一个缘故原由是水泥的运输半径只有200公里左右。。。。。。。。j9游国际站官网现在有45个焦点利润区，，，，，，，它们孝顺了大部分的利润。。。。。。。。

收购的时机直接决议了收购本钱。。。。。。。。宋志平的履历是“要选择一个企业普遍以为难题的时刻”。。。。。。。。有多难题呢？？？？？？两种情形：一是“仗打到极致”，，，，，，，应该有人来收场了；；；；；；；；二是“都不看好，，，，，，，万念俱灰”，，，，，，，这时间，，，，，，，宋志平脱手了。。。。。。。。他的打法是“开一个会，，，，，，，出一个价钱，，，，，，，哗啦啦一收收一个片区，，，，，，，上百家企业恨不得一个晚上全收完”。。。。。。。。

这种看似猖獗的收购，，，，，，，着实恰恰顺应了水泥行业的普遍纪律。。。。。。。。水泥是资金麋集型工业，，，，，，，一条生产线从建成到满负荷运转至少需要两年的时间。。。。。。。。因此，，，，，，，从20世纪70年月最先，，，，，，，全球水泥工业掀起了并购的浪潮。。。。。。。。今天，，，，，，，9家国际水泥巨头把持着全球大部分的市场份额，，，，，，，好比法国的拉法基（Lafarge）、控股中国华新水泥的瑞士水泥制造商霍尔希姆集团（Holcim）和德国***的水泥制造商海德堡水泥集团（Heidelberg Cement）等等。。。。。。。。让这些跨国公司以为庆幸的是，，，，，，，j9游国际站官网和海螺水泥这两洪流泥巨头都还没有走出国门的妄想。。。。。。。。

j9游国际站官网在八年前才最先大规模收购水泥企业，，，，，，，那时间，，，，，，，中国排名前十家的水泥企业所占市场份额加起来甚至不到20%。。。。。。。。宋志平的想法是，，，，，，，到2015年行业集中度能够抵达50%，，，，，，，但这仍然低于西方80%的行业集中度。。。。。。。。

虽然选择在***时机打响收购战，，，，，，，可是在和民营企业谈判的时间，，，，，，，宋志平并不骄恣。。。。。。。。“我们不算计民营企业。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。有的企业j9游国际站官网选择百分之百收购，，，，，，，有的还保存一部分股权给创业者，，，，，，，好比像北方水泥的总司理。。。。。。。。当初，，，，，，，宋志平跟他谈判的时间，，，，，，，是这样说服他的：“你现在是百分之百的股权，，，，，，，可是你现在不挣钱。。。。。。。。我收了你，，，，，，，你虽然只有30%的股权，，，，，，，可是我们能挣更多的钱，，，，，，，分给你的比你现在挣的还要多。。。。。。。。”这番真心实意的话用心平气和的口吻说出来，，，，，，，感动了许多位民营企业家。。。。。。。。

对民营企业家来说，，，，，，，工厂就是他们的孩子，，，，，，，选择把工厂交给别人，，，，，，，从他们的情绪来说，，，，，，，并不那么容易割舍。。。。。。。。“我选择的时机已经是低点了，，，，，，，他们已经撑不住了。。。。。。。。在谁人时间，，，，，，，不可再攻其不备，，，，，，，对吧？？？？？？”宋志平说。。。。。。。。因此，，，，，，，在讨论价钱的时间，，，，，，，宋志平的原则是“公允”，，，，，，，并且在公允的基础上给予适当的优惠。。。。。。。。他把自己的这套理论叫做“老母鸡理论”。。。。。。。。“若是老母鸡是下蛋的，，，，，，，我们就多给他一两个月的鸡蛋钱，，，，，，，过两个月不就都是j9游国际站官网了吗？？？？？？”宋志平笑呵呵地说。。。。。。。。

宋志平不但善待那些民营企业家，，，，，，，对他们的员工也不是简朴的扫地出门。。。。。。。。通常愿意做的，，，，，，，j9游国际站官网都愿意让各人留下来。。。。。。。。“这些人做水泥做了一辈子，，，，，，，不大会做别的，，，，，，，你把他弄到哪儿去呢？？？？？？”

有不少民营企业家选择留下来，，，，，，，这样一来，，，，，，，他们既是公司的股东，，，，，，，也是职业司理人。。。。。。。。事实证实，，，，，，，他们很是起劲。。。。。。。。可是无意，，，，，，，他们也会诉苦：“以前我们给自己干，，，，，，，愿意歇会儿就歇会儿。。。。。。。。现在给j9游国际站官网做，，，，，，，一天到晚搞对标，，，，，，，弄得我们起早贪黑的。。。。。。。。�；；；；；；；勾辜尤敫锩�，，，，，，，上班开的疾驰宝马都是自己的。。。。。。。。给的人为卡，，，，，，，一年没有刷过一次。。。。。。。。”

宋志平收购了浙江的几家水泥企业之后，，，，，，，赚钱丰富。。。。。。。。有的民营企业家开顽笑说：“宋总你看，，，，，，，我们当初要是不卖给你就好了。。。。。。。。”宋志平说：“差池，，，，，，，不卖给我，，，，，，，你们还像以前一样亏损。。。。。。。。是由于你们卖给了我，，，，，，，我团结重组之后市场占有率高了，，，，，，，才有了根天性的转变。。。。。。。。”这句话一语道破了整合的实质。。。。。。。。

许多人一看到j9游国际站官网拥有17万名员工这样的天文数字往往会以为惊讶。。。。。。。。着实，，，，，，，一家日产5,000吨水泥的工厂，，，，，，，j9游国际站官网划定的职员体例是不得凌驾300人。。。。。。。。“当你们看j9游国际站官网的时间，，，，，，，只看某一件事，，，，，，，你们会以为太大了。。。。。。。。若是你团结它的总量，，，，，，，就未几了。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。以水泥为例，，，，，，，虽然有11万名员工，，，，，，，但却漫衍在上千家工厂中。。。。。。。。平均下来，，，，，，，这个数字虽然高于海螺水泥，，，，，，，但却低于法国水泥巨头拉法基。。。。。。。。拉法基的水泥营业在全球有4万多名员工，，，，，，，160多家工厂。。。。。。。。去年拉法基水泥营业的营业额约为104亿欧元。。。。。。。。

提及那一场场收购战，，，，，，，多年前与海螺水泥的徐州之战依然念兹在兹。。。。。。。。“简直像影戏一样。。。。。。。。”宋志平说。。。。。。。。其时，，，，，，，他用j9游国际站官网香港上市召募到的资金，，，，，，，斥资近10亿元收购了海螺水泥的万吨线水泥厂。。。。。。。。

那天，，，，，，，下着雨。。。。。。。。海螺水泥董事长郭文叁在楼上给中层干部开会。。。。。。。。黄昏时分，，，，，，，郭文叁脱离聚会室下楼。。。。。。。。在楼门口，，，，，，，期待多时的宋志平和郭文叁客套地握了握手。。。。。。。。男儿有泪不轻弹，，，，，，，郭文叁冒雨坐上车，，，，，，，汽车的尾灯照着地面上泛起的点点水花，，，，，，，徐徐驶去。。。。。。。。目送着郭文叁脱离之后，，，，，，，宋志平上楼，，，，，，，代表j9游国际站官网继续和忐忑的中层干部们开会。。。。。。。。“着实我给的价钱已经很好了，，，，，，，但事实是他的一个孩子。。。。。。。。”宋志平说：“这种情绪，，，，，，，只有创业者能知道。。。。。。。。”

访谈录：

大企业应该成为首脑企业。。。。。。。。不但是自己赚钱，，，，，，，你还要指导市场良性运行。。。。。。。。大企业不是一个通俗的企业，，，，，，，你只有解放全人类，，，，，，，才华解放你自己。。。。。。。。作为行业排头兵企业，，，，，，，要自动担负起这样的责任。。。。。。。。

——宋志平的企业观

问：j9游国际站官网收购得那么快，，，，，，，欠债率那么高，，，，，，，许多人都为您捏了一把汗？？？？？？

答：j9游国际站官网的收购不是为大而大，，，，，，，为多而多，，，，，，，而是牢牢围绕一点：赚钱。。。。。。。。我的每一个收购能不可赚钱，，，，，，，赚钱点在那里，，，，，，，盈利模式是什么，，，，，，，必需十分清晰。。。。。。。。至少我们算能算得出来，，，，，，，并且是显而易见要赚钱。。。。。。。。若是变得很重大，，，，，，，我就说不要做了。。。。。。。。

问：j9游国际站官网的营业板块都具有同样的经济周期，，，，，，，一荣俱荣，，，，，，，一损俱损。。。。。。。。当经济处于低谷的时间，，，，，，，您怎么对冲和消减危害，，，，，，，从而包管稳固的盈利？？？？？？

答：我最近也经常想这个问题：j9游国际站官网能不可做一些和周期纷歧样的、不那么受制于周期的工业。。。。。。。。为什么我做新型衡宇呢？？？？？？一个是朝着房地产和物业做。。。。。。。。第二，，，，，，，水泥不可远距离运输，，，，，，，可是轻质衡宇可以通过集装箱来运输，，，，，，，这样通过国际化也可以疏散一下危害。。。。。。。。我们还做了一些新质料，，，，，，，如碳纤维、玻璃纤维和TFT玻璃基板，，，，，，，现实上都不是和修建周期连在一起的。。。。。。。。

可是坦率来讲，，，，，，，我们到今天还没有找到一个足以对抗周期的产品。。。。。。。。在经济周期的历程内里，，，，，，，我们只是在想怎么能够越发掌控市场，，，，，，，大有大做，，，，，，，小有小做，，，，，，，总之要赚钱。。。。。。。。没有哪个行业能永世赚钱。。。。。。。。一个赚大钱的行业一定有危害。。。。。。。。

问：今年j9游国际站官网行业的远景乐观吗？？？？？？

答：我们和几家水泥公司的看法都很一致，，，，，，，我们以为2014年有可能会重演2011年的行情。。。。。。。。若是重演的话，，，，，，，今年我们水泥的销售量预计会抵达3.5亿吨左右，，，，，，，比2011年的销售量翻了一番还要多。。。。。。。。2011年，，，，，，，我们挣了158亿元的利润，，，，，，，是我们这么多年来挣得最多的一年。。。。。。。。

问：j9游国际站官网和海螺水泥是水泥行业的两大竞争敌手，，，，，，，为什么竞争敌手还会成为战略相助同伴呢？？？？？？

答：我们和海螺水泥的关系很是好。。。。。。。。我们可以去海螺学习他们的手艺和治理，，，，，，，有时间海螺还派人过来举行指导。。。。。。。。海内的竞争敌手能做到我们这样真是凤毛麟角。。。。。。。。

着实，，，，，，，原理很简朴，，，，，，，覆巢之下岂有完卵。。。。。。。。从手艺和治理上看，，，，，，，海螺第一；；；；；；；；但以市场整合能力和定价权来权衡，，，，，，，j9游国际站官网第一。。。。。。。。海螺需要j9游国际站官网市场化的能力，，，，，，，并且从市场良性化的历程中受益；；；；；；；；j9游国际站官网也需要海螺的治理履历和手艺。。。。。。。。这种互补的关系是在市场中爆发的，，，，，，，不是谁的行政下令。。。。。。。。若是钢铁行业或者机械制造业有海螺和j9游国际站官网这样的境界，，，，，，，不至于像今天这样损失惨重。。。。。。。。

问：下一步j9游国际站官网的思绪是继续并购扩张照旧着重在增添利润上？？？？？？

答：从水泥这个角度来讲，，，，，，，大规模的团结重组基本竣事，，，，，，，下一步围绕焦点利润区的完善，，，，，，，大规模的举行深度整合。。。。。。。。第一仗打完了，，，，，，，把这么多企业都收来了；；；；；；；；第二仗是怎么爆发更多的效益。。。。。。。。对j9游国际站官网来说，，，，，，，现在不应该一味地增添水泥的量或者再去抢土地，，，，，，，而是这几年抢来的土地怎么能爆发更高的利润。。。。。。。。这点j9游国际站官网是能做到的。。。。。。。。我自己是工厂起身，，，，，，，我做过十年的厂长，，，，，，，我明确做工厂的方方面面。。。。。。。。好比说，，，，，，，这4亿吨水泥该挣几多钱？？？？？？我们现在的毛利润最好的时间也只有30%左右，，，，，，，全天下水泥的毛利润是40%~45%。。。。。。。。若是我们到了这个水平，，，，，，，我们应该挣几多钱？？？？？？300亿元。。。。。。。。着实，，，，，，，我们现在挣的钱并未几，，，，，，，只是已往水泥行业都不挣钱，，，，，，，各人以为j9游国际站官网挣到了钱。。。。。。。�？？？？？？墒呛退嗟牟鼙�，，，，，，，这点钱是起源的，，，，，，，应该挣更多的钱。。。。。。。。

问：您一直在做加法，，，，，，，有没有思量做减法呢？？？？？？

答：我们也削掉了200多家企业，，，，，，，也是有进有出，，，，，，，可是出的少，，，，，，，进的多。。。。。。。。下一步，，，，，，，我预计j9游国际站官网出的也会不少。。。。。。。。我不主张把一个做欠好的事情还要拼命做。。。。。。。。我主张做欠好的事情就不做了，，，，，，，做得好的事情赶忙拿进来做。。。。。。。。总是要腾笼换鸟，，，，，，，坚持一个动态的平衡。。。。。。。。

问：水泥和玻璃这样的古板产品会有倾覆性立异吗？？？？？？

答：这也是我们经常想的问题。。。。。。。。几年前我去法国，，，，，，，见到拉法基的CEO乐峰先生。。。。。。。。晤面落座之后，，，，，，，他启齿第一句话：“宋先生，，，，，，，你说未来有没有水泥的替换品呢？？？？？？”我坐在哪儿想了想说：“我想五十年之内没有。。。。。。。。”“哦，，，，，，，我和您的想法一样。。。。。。。。”

水泥这种胶凝质料，，，，，，，险些不可能被替换。。。。。。。。为什么呢？？？？？？不是说没有比水泥更结实的，，，，，，，有，，，，，，，好比钢铁和铝，，，，，，，可是本钱太高了。。。。。。。。没有一种修建质料比水泥更自制；；；；；；；；没有一种修建质料比水泥更容易取得质料——通俗的石灰石烧烧就行；；；；；；；；没有一种修建质料比水泥的生产工艺更简朴。。。。。。。。水泥的普遍使用不是由于它有何等好的特点，，，，，，，而是由于价钱自制。。。。。。。。到现在为止，，，，，，，找不到比它更自制的了。。。。。。。。石膏板也是这样，，，，，，，中心是石膏双方一层纸，，，，，，，全天下没有比它更自制的了，，，，，，，一平米才一美元。。。。。。。。

在j9游国际站官网行业，，，，，，，本钱是第一位的。。。。。。。。可是，，，，，，，在玻璃这方面上，，，，，，，照旧有一些立异的，，，，，，，好比低反射膜玻璃，，，，，，，就是一场革命。。。。。。。。在欧洲，，，，，，，70%以上的玻璃都是低反射膜玻璃，，，，，，，我们现在刚刚最先。。。。。。。。但这照旧在玻璃上镀一层，，，，，，，并不可取代玻璃。。。。。。。。现在我们也在生长电子薄玻璃，，，，，，，好比手机上能弯曲的玻璃。。。。。。。。

问：我们都听说过装满货物的货车把桥压塌的新闻，，，，，，，这和水泥有什么关系吗？？？？？？

答：每一次塌有塌的缘故原由，，，，，，，有的是由于设计，，，，，，，有的是由于超载，，，，，，，有的是由于施工的问题，，，，，，，也有可能是偷工减料。。。。。。。。但我也信托会有修建质料的问题，，，，，，，好比水泥的标号、商品混凝土的质量和浇注的质量等等。。。。。。。。

问：您通过并购重组的模式迅速打造出两家《财产》天下500强企业，，，，，，，若是把这种模式叫做“宋志平模式”，，，，，，，您以为“宋志平模式”是否具有可复制性？？？？？？

答：我以为这种模式在古板行业是可以复制的，，，，，，，好比钢铁行业。。。。。。。。四年前，，，，，，，我把j9游国际站官网的并购履历复制到了国药，，，，，，，后者的营业额从400多亿元增添到现在的2,000多亿元，，，，，，，从一家简单的批发商酿成了一家产学研融于一体的综合性医药企业。。。。。。。。这种模式的焦点可以用这四句话来归纳综合：资源运营解决钱的问题，，，，，，，团结重组解决资源的问题，，，，，，，治理整合解决效益的问题，，，，，，，集成立异解决手艺泉源的问题。。。。。。。。这四句话可以用到钢铁、化工等许多领域。。。。。。。。

已往那种总是琢磨着“我怎么打死你，，，，，，，你怎么打死他”的竞争方法应该改变。。。。。。。。优胜劣汰是市场手段，，，，，，，团结重组也是市场手段，，，，，，，并且是高级市场手段。。。。。。。。由于它镌汰资源的破损，，，，，，，并且优化了市场。。。。。。。。

问：您同时做两家《财产》天下500强的董事长，，，，，，，在别人看来很鲜明，，，，，，，可是您是不是以为有点委屈？？？？？？

答：近五年来，，，，，，，我周末基本没有休息过。。。。。。。。你要问我今天星期几？？？？？？我不知道，，，，，，，只知道几多号。。。。。。。。我并不是一个事情狂，，，，，，，也不是说我对生涯不热爱，，，，，，，只是由于在中国经济生长这个特定的历程内里，，，，，，，我接手了这两家快速生长的企业。。。。。。。。倒也没有什么遗憾或者委屈，，，，，，，照旧以为这一生做了点事情。。。。。。。。按稻盛和夫的说法，，，，，，，这或许是命吧。。。。。。。。

我较量喜欢念书，，，，，，，大宗的时间用在念书和思索。。。。。。。。我是一个特殊喜欢思索问题的人，，，，，，，能把一个问题想到极致。。。。。。。。

在学校念书的时间，，，，，，，我喜欢解题。。。。。。。。纵然解完了我还在想：会不会尚有一种要领能解。。。。。。。。把这道题做完了，，，，，，，我会到图书馆去找参考书，，，，，，，看看尚有没有其它的习题。。。。。。。。一道题没有想明确，，，，，，，我就用饭也在想、走路也在想。。。。。。。。我是一个找题做的人，，，，，，，喜欢破解难题，，，，，，，以为这是个快乐。。。。。。。。我经常一小我私家发呆。。。。。。。。有的时间，，，，，，，说着说着就不说了，，，，，，，那就是我在想事情。。。。。。。。

同事们都说：宋总，，，，，，，看您总是笑呵呵的，，，，，，，挺温顺的。。。。。。。。我说，，，，，，，着实我想的问题挺多的，，，，，，，并且我想的一些难题说出来可能吓各人一跳。。。。。。。。

j9游国际站官网有17万员工，，，，，，，国药有7万员工。。。。。。。。做个企业家，，，，，，，若是天天思索的事情只是生产谋划那么简朴，，，，，，，那你就可以睡得着觉了。。。。。。。。对今天的企业家来说，，，，，，，不但是磨练他们的能力和履历，，，，，，，更主要的是磨练他们的心理素质。。。。。。。。你能不可面临这些事情，，，，，，，能不可在要害的时刻处变不惊、举重若轻？？？？？？不然的话，，，，，，，你自己都没法战胜自己这一关，，，，，，，你怎么活下去呢？？？？？？外人看企业家都是在聚光灯下侃侃而谈，，，，，，，着实，，，，，，，他们遭受着别人难以想象的压力。。。。。。。。

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《财产》（中文版）：2013年度中国商人——宋志平

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