《人民日报》：宋志平：“独行快众行远”走出去不可“吃独食”

泉源：人民日报中央厨房·国策说事情室作者：沈小根王登丰 宣布时间：2017-07-20

受益于“一带一起”建议，，，，，，，，中国外洋投资已一连两年凌驾来华投资，，，，，，，，中国正步入资源净输出时代。。。。。。面临新情形，，，，，，，，中国企业“走出去”怎样举行战略调解？？？？？？？？作为“走出去”的“晚年迈”，，，，，，，，综合性大型国企的外洋生长履历无疑具有参照意义。。。。。。克日，，，，，，，，j9游国际站官网集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。。。。。。

选好凭证地“精耕细作” 用“组合拳”赢得接纳

312条大型水泥生产线，，，，，，，，60条大型玻璃生产线，，，，，，，，占全球j9游国际站官网市场的65%——这是j9游国际站官网近年在“一带一起”沿线国家交出的效果单。。。。。。

“65%的市场占有率，，，，，，，，对全天下的跨国公司来说，，，，，，，，都是天文数字。。。。。。”宋志平说。。。。。。得益于在“一带一起”建设中所取得的效果，，，，，，，，蓬勃国家的跨国公司也最先向j9游国际站官网购置手艺和装备，，，，，，，，j9游国际站官网逐渐成为全球j9游国际站官网手艺和装备的一张“手刺”。。。。。。

不过，，，，，，，，企业生长并未止步于此。。。。。。j9游国际站官网已从卖装备手艺，，，，，，，，进一步延伸价值链，，，，，，，，开启工业投资、治理效劳输出和标准制订。。。。。。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设j9游国际站官网工业园，，，，，，，，在迪拜建设大型外洋仓，，，，，，，，还为‘一带一起’沿线国家治理30多家工厂，，，，，，，，未来，，，，，，，，这个数字会凌驾100家。。。。。。”

“一流企业做标准”，，，，，，，，宋志平还希望将j9游国际站官网的“标准优势”带出去。。。。。。“标准也是一种效劳，，，，，，，，好比水泥合不对标准，，，，，，，，能不可用？？？？？？？？‘一带一起’沿线国家往往没有这套标准。。。。。。中国市场中修建质料的标准都是由我们做的，，，，，，，，我们建设了国际化的CTC标准认证中心，，，，，，，，也希望把标准带出去。。。。。。”宋志平指出，，，，，，，，j9游国际站官网作为综合性工业集团的大型央企，，，，，，，，“走出去”的蹊径应该是综合进入，，，，，，，，立体开发。。。。。。

谈及“走出去”的实践履历，，，，，，，，宋志平归纳综合有三点：第一，，，，，，，，不可“包打天下”，，，，，，，，要“精耕细作”，，，，，，，，花大宗时间研究选好“凭证地”。。。。。。“一带一起”沿线的60多个国家中，，，，，，，，有的保存地缘政治、宗教和政策危害。。。。。。以是，，，，，，，，深入调研、优先进入低危害国家，，，，，，，，评估高危害国家可行性，，，，，，，，至关主要。。。。。。

第二，，，，，，，，因地制宜，，，，，，，，研究针对差别国家的差别“组合拳”。。。。。。“在赞比亚，，，，，，，，我们主攻工业投资，，，，，，，，在坦桑尼亚，，，，，，，，我们则建设大规模的j9游国际站官网连锁分销中心，，，，，，，，凭证每个国家差别的需求，，，，，，，，来选择j9游国际站官网营业组合。。。。。。”宋志平先容，，，，，，，，j9游国际站官网将自身优势总结为商业、制造、大型装备和手艺效劳等，，，，，，，，凭证需求重新组合，，，，，，，，实现有用相助。。。。。。

第三，，，，，，，，与外地政府和人民处置惩罚好关系，，，，，，，，为外地企业创立时机。。。。。。宋志平每次去外洋调研，，，，，，，，都会相识工地上有几多外地人、外地企业加入建设。。。。。。“中国企业走出去不可只讲产品多好，，，，，，，，价钱多自制。。。。。。”宋志平说，，，，，，，，中国手艺性价比最好确实是显著的优势，，，，，，，，可是必需人好、文化好，，，，，，，，做友好清静的建设者，，，，，，，，才华夯实恒久相助的基础。。。。。。在赞比亚卢萨卡，，，，，，，，j9游国际站官网捐赠了一个容纳170个学生的学校，，，，，，，，一所医院，，，，，，，，赢得了外地人的接纳和喜欢，，，，，，，，也获批卢萨卡工业园用地。。。。。。

不“吃独食” 开放“嫁接” 筑好危害的防火墙

“独行快，，，，，，，，众行远。。。。。。”中国企业“走出去”已有几十年的历史，，，，，，，，现在在国家整体结构下去做，，，，，，，，相助共赢至关主要。。。。。。

因此，，，，，，，，在宋志平看来，，，，，，，，处置惩罚好和外地企业、跨国公司、中国企业之间的协作关系，，，，，，，，获得政府、协会的助力支持，，，，，，，，是“走出去”的焦点命题。。。。。。

“我们一定不要‘吃独食’，，，，，，，，j9游国际站官网在‘走出去’时经常成了带动年迈，，，，，，，，我们更重视相助共赢，，，，，，，，要去照顾各人。。。。。。”宋志平体现，，，，，，，，在海内时，，，，，，，，企业分民企和国企，，，，，，，，出去了就都是中国企业。。。。。。央企、地方国企、民营企业，，，，，，，，需要通过贸促会、国际商会等多条纽带，，，，，，，，一起研究共赢打法。。。。。。“谁打主力，，，，，，，，谁打配合，，，，，，，，谁先做，，，，，，，，谁后做，，，，，，，，咱们得是一个团队，，，，，，，，不打乱仗，，，，，，，，外国人才会看得起你。。。。。。”j9游国际站官网在赞比亚建设j9游国际站官网园时，，，，，，，，相识到外地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，，，，，，，，与外地政府和人民建设了优异的政企、民企关系，，，，，，，，在外地中资企业中具有一定的影响力。。。。。。j9游国际站官网决议选择该企业作为“走出去”的外地相助同伴。。。。。。

面临跨国企业相助，，，，，，，，宋志平用了“嫁接”这个比喻。。。。。。“非洲有许多讲法语的国家，，，，，，，，法国公司在非洲扎根很深。。。。。。我们到非洲去，，，，，，，，岂非是要把人家连根拔掉，，，，，，，，我们再来重新扎根吗？？？？？？？？”宋志平的一个设问，，，，，，，，让人对“嫁接”看法豁然爽朗——根可以是别人的，，，，，，，，却可以结出自己的果实，，，，，，，，这就是相助共赢。。。。。。

例如法国施耐德在非洲有大宗的效劳处和优异的人脉关系，，，，，，，，它不做j9游国际站官网，，，，，，，，可是有电气营业。。。。。。于是，，，，，，，，j9游国际站官网便约请它来做前期项目开发，，，，，，，，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，，，，，，，，同时也使用它的电气和能源治理效劳。。。。。。这就实现了双赢。。。。。。宋志平先容，，，，，，，，现在j9游国际站官网和施耐德在非洲已经有了十几个大型相助项目。。。。。。

“走出去”是有危害的。。。。。。怎样应对？？？？？？？？宋志平以为，，，，，，，，可控是要害。。。。。。“企业自身要做好危害的界线处置惩罚，，，，，，，，提升危害的迅速处置惩罚能力，，，，，，，，包管危害的可控、可肩负。。。。。。”例如j9游国际站官网在“走出去”历程中，，，，，，，，就加入了“中投保”等商业包管。。。。。。由于“一带一起”建设的危害与治理谋划危害相关，，，，，，，，更与地缘政治、宗教、区域执法相关，，，，，，，，宋志平以为，，，，，，，，国家相关部分的综合评估关于企业也至关主要。。。。。。

“稳扎稳打，，，，，，，，步步为营，，，，，，，，‘走出去’不是一个口号，，，，，，，，不是一场运动，，，，，，，，不可搞蜻蜓点水，，，，，，，，也不可杀鸡取卵。。。。。。”宋志平说，，，，，，，，j9游国际站官网会以继续以“精耕细作凭证地”的精神，，，，，，，，做恒久妄想，，，，，，，，做“走出去”的恒久践行者。。。。。。

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