北大光华新年论坛：宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化蹊径

泉源：CNBM 宣布时间：2018-12-27

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12月23日，，，，，，，，第二十届北大光华新年论坛在国家聚会中心举行。。。。。。。本次论坛以“优美中国：敢当与前行”为主题，，，，，，，，旨在致敬刷新开放40年，，，，，，，，展望生长新愿景。。。。。。。j9游国际站官网集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。。。。。。。

演讲全文：

尊重的刘俏院长，，，，，，，，尊重的列位先生、列位校友、列位嘉宾、列位同砚：

各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，，，，，，，，凭证聚会安排，，，，，，，，团结大会主题，，，，，，，，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化蹊径”这样一个问题。。。。。。。

商业摩擦背后的三个缘故原由

我想和各人分享一下我的想法，，，，，，，，我们照旧要走一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。为什么这么说？？？？？？？现在国际上各人最体贴的就是中美商业摩擦，，，，，，，，主要因由是美国的商业保�；；；；ぶ饕搴偷ケ咧饕�，，，，，，，，对中国形成很大的影响，，，，，，，，我以为基础缘故原由至少有三点。。。。。。。

第一个缘故原由：西方国家尤其是美国，，，，，，，，对中国的快速生长不顺应，，，，，，，，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，，，，，，，，怎么冒出这么大一其中国。。。。。。。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，，，，，，，，现实心里纷歧定这样想。。。。。。。着实这点各人都能明确。。。。。。。

第二个缘故原由：商业不平衡。。。。。。。只管商业不平衡并不是中国的错，，，，，，，，可是数字事实摆在那儿。。。。。。。围绕商业保�；；；；ぶ饕�，，，，，，，，今年的中美商业摩擦看起来似乎更严肃一些，，，，，，，，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，，，，，，，，只是现在表达较量强烈，，，，，，，，主要缘故原由就是商业不平衡，，，，，，，，着实这并不是中国企业的错，，，，，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，，，，，放弃了许多制造业，，，，，，，，他们自己也在反思要重回实业。。。。。。。

第三个缘故原由：对我们提出的“一带一起”建议，，，，，，，，他们有深条理的误解，，，，，，，，以为我们是在争取市场，，，，，，，，体现出极大的焦虑。。。。。。。

怎样应对商业保�；；；；ぶ饕�

面临这样的形势，，，，，，，，我们该怎么做？？？？？？？我小我私家以为，，，，，，，，看待这种商业保�；；；；ぶ饕�，，，，，，，，可能要注重以下几方面事情。。。。。。。

从宏观来讲，，，，，，，，我们要越发开放。。。。。。。

第一，，，，，，，，用越发开放来吸引外资，，，，，，，，增进形成融合的市场气氛，，，，，，，，这很是主要。。。。。。。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，，，，，，，，时势极其弘大，，，，，，，，摊位一增再增，，，，，，，，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。。。。。。这说明j9游国际站官网开放是很是吸引人的，，，，，，，，一个14亿生齿的消耗大国，，，，，，，，并且是正在崛起的一个大国，，，，，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，，，，，，，，美国也来了不少家公司加入。。。。。。。因此可以说这是j9游国际站官网一大优势。。。。。。。

各人追念一下，，，，，，，，1992年之前，，，，，，，，也有不少西方国家要制裁我们，，，，，，，，小平同志在1992年的“南巡讲话”，，，，，，，，强调我们要继续推动刷新开放，，，，，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。。。。。。现在我们同样要用刷新开放，，，，，，，，用更大的开放来化解矛盾。。。。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，，，，，“中国开放的大门不会关闭，，，，，，，，只会越开越大”，，，，，，，，“中国经济是一片大海”。。。。。。。这是讲给全天下的声音。。。。。。。

第二，，，，，，，，我们应该开拓更辽阔的市场，，，，，，，，镌汰对简单市场的太过依赖。。。。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，，，，，这是我们现在要驻足做的。。。。。。。

第三，，，，，，，，在宣传指导上，，，，，，，，在全天下树立中国坚持清静生长、永不称霸的优异形象。。。。。。。在庆祝刷新开放40周年大会上，，，，，，，，习总书记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸 ”，，，，，，，，引发明场热烈的掌声。。。。。。。

企业微观层面，，，，，，，，我们可以自动做一些事情。。。。。。。

一是尊重国际分工，，，，，，，，举行全球采购。。。。。。。作为中国企业要尊重国际分工，，，，，，，，举行全球采购，，，，，，，，让跨国公司也能够和我们共生生长，，，，，，，，这是中国企业在生长历程中要特殊注重的事情。。。。。。。

二是注重与跨国公司团结开发第三方市场。。。。。。。由于之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，，，，，，，，中资公司来了之后一定会爆发竞争，，，，，，，，如那里置好和跨国公司关系，，，，，，，，这是很主要的。。。。。。。

三是尊重知识产权。。。。。。。尊重知识产权是我们自身的一件大事，，，，，，，，由于要搞自主立异系统，，，，，，，，不尊重知识产权一定做不来。。。。。。。同时，，，，，，，，这也可以让一些高科技的跨国公司作废记挂。。。。。。。

j9游国际站官网怎样开展国际化谋划

j9游国际站官网在国际化方面做得照旧不错的。。。。。。。现在，，，，，，，，全天下水泥和玻璃的工厂，，，，，，，，65%是由j9游国际站官网建设的，，，，，，，，做的EPC，，，，，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，，，，，用的是中国手艺、中国装备。。。。。。。各人想想，，，，，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，，，，，这是一个很大的数字。。。。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，，，，，都是j9游国际站官网建设的。。。。。。。现在j9游国际站官网又在做“六个一”的妄想结构，，，，，，，，包括10个j9游国际站官网工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家j9游国际站官网连锁、100家外包工厂治理。。。。。。。到2020年要完成这“六个一”，，，，，，，，这也是国际化很大的一个历程。。。。。。。

j9游国际站官网在实践中走了一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。

第一，，，，，，，，j9游国际站官网坚持全球采购。。。。。。。j9游国际站官网做EPC，，，，，，，，在“交钥匙”承包工程里的装备举行全球采购，，，，，，，，首先会思量国产装备，，，，，，，，由于其性价比好，，，，，，，，但涉及一些要害手艺的装备，，，，，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，，，，，而不是一味地去国产化，，，，，，，，这样我们和竞争敌手之间就爆发了相助。。。。。。。以是我们每次到外洋考察，，，，，，，，也都会去竞争企业造访。。。。。。。通过各人的相互交流，，，，，，，，一方面牢靠了市场，，，，，，，，另一方面也镌汰了恶性竞争。。。。。。。

第二，，，，，，，，团结开发第三方。。。。。。。例如，，，，，，，，j9游国际站官网近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，，，，，，，，配合在非洲团结开发200多个项目。。。。。。。像非洲许多是讲法语的国家，，，，，，，，已往都是法国的老牌公司在那些区域，，，，，，，，现在中国公司去了，，，，，，，，我们也主张和他们举行相助，，，，，，，，各人一起来做，，，，，，，，他们也都很是兴奋。。。。。。。现在我们还和日本三菱团结开发东南亚、中亚等市场。。。。。。。

第三，，，，，，，，强化企业市场化行为。。。。。。。j9游国际站官网是中央企业，，，，，，，，刚刚获批成为国有资源投资公司试点企业，，，，，，，，但我们投资的都是混淆所有制企业，，，，，，，，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，，，，，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，，，，，国有股占比大都在20%以下。。。。。。。在这样的配景下，，，，，，，，我们只管少打国家旗帜，，，，，，，，一律加入国际市场竞争，，，，，，，，这是我们这些年很是注重的。。。。。。。

第四，，，，，，，，在“一带一起”上要推行三项原则。。。。。。。一是为外地经济做孝顺；；；；；二是与外地企业相助；；；；；三是为外地人民做好事。。。。。。。我去赞比亚加入运动，，，，，，，，赞比亚总统说，，，，，，，，“宋先生，，，，，，，，我先问您一个问题，，，，，，，，您为什么来赞比亚投资。。。。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，，，，，尤其是第二条“和外地企业相助”。。。。。。。他听后说到“着实我们接待中资企业，，，，，，，，但又有担心外地企业会被挤垮了，，，，，，，，您讲到和外地企业相助，，，，，，，，我听了特殊兴奋。。。。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，，，，，埃塞总统说，，，，，，，，“宋先生，，，，，，，，我们最希望您能为外地作育人才，，，，，，，，转一些手艺给我们。。。。。。。”我想这也是我们在中国刷新开放初期的想法，，，，，，，，以是能够明确。。。。。。。我们坚持这些做法，，，，，，，，在加入“一带一起”建设历程中，，，，，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。。。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，，，，，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。。。。。。。我去学�？？？？？？Ｌ酵⒆用鞘�，，，，，，，，送了些足球，，，，，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，，，，，我们和中j9游国际站官网一家人”。。。。。。。我听后很是兴奋，，，，，，，，我们“走出去”的蹊径就应该是这样的蹊径，，，，，，，，要成为外地喜欢的企业。。。。。。。

第五，，，，，，，，起劲开发七大市场，，，，，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。。。。。。“一带一起”沿线共有65个国家，，，，，，，，j9游国际站官网锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，，，，，，，，集团几十家做国际营业的企业各有着重地去开发，，，，，，，，凭证精耕市场、精准效劳、精化手艺、细腻治理的要求，，，，，，，，接纳“切西瓜”的模式，，，，，，，，打造自己的“凭证地”，，，，，，，，驻足于能够恒久“走进去”，，，，，，，，能做到恒久开发。。。。。。。

第六，，，，，，，，在“走出去”国际化的历程中，，，，，，，，我们不但要到“一带一起”沿线国家，，，，，，，，还希望进入蓬勃国家，，，，，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。。。。。。一方面，，，，，，，，我们希望和美日欧的企业举行相助、引进他们的先进手艺；；；；；另一方面，，，，，，，，我们也要到他们那里去投资。。。。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，，，，，效果很是好。。。。。。。美国公司认真人问到，，，，，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，，，，，我说，，，，，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，，，，，着实原理是一样的，，，，，，，，由于美国有j9游国际站官网客户。。。。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，，，，，“宋总，，，，，，，，你们去美国投资的缘故原由是什么？？？？？？？”我说，，，，，，，，“这就叫你中有我，，，，，，，，我中有你，，，，，，，，市场能够融合”。。。。。。。

总之，，，，，，，，应对商业保�；；；；ぶ饕�，，，，，，，，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，，，，，，，，只管缓解矛盾、化解不同。。。。。。。对企业而言，，，，，，，，我们已往讲得较量多的是“用市场换手艺”，，，，，，，，以后可能是“用市场换市场”；；；；；已往讲得较量多的是“中国是天下的工厂”，，，，，，，，以后可能是“天下是中国的工厂”；；；；；已往讲得较量多的是“天下是中国的市场”，，，，，，，，以后可能也要讲到“中国是天下的市场”。。。。。。。只有这样相向而行，，，，，，，，才华自动化解商业保�；；；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐病�。。。。。。

我就讲到这儿，，，，，，，，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

宋志平 j9游国际站官网集团董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长
武常岐北京大学光华治理学院教授

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武常岐：今年是“一带一起”建议提出5周年，，，，，，，，光华治理学院也设立了“一带一起”书院。。。。。。。“一带一起”沿线国家政治、经济、执法制度以及语言、宗教、金融系统千差万别，，，，，，，，很是重大。。。。。。。能否分享下您遇到过哪些难题和问题，，，，，，，，怎么化解的？？？？？？？

宋志平：“一带一起”确实是一个大课题，，，，，，，，j9游国际站官网一起走过来，，，，，，，，适才您说的难题至少有三个大的方面。。。。。。。

第一，，，，，，，，怎么能被“一带一起”沿线国家人民接纳我们，，，，，，，，这是很是主要的。。。。。。。由于我们并不是短期做完生意就走，，，，，，，，而是做恒久开发的市场。。。。。。。以是怎样与外地融合、让外地接纳，，，，，，，，就成为一个很是主要的问题。。。。。。。我适才讲到了j9游国际站官网的一些做法。。。。。。。

第二，，，，，，，，处置惩罚好与跨国公司的关系。。。。。。。最好是团结开发，，，，，，，，不是“我来你走”。。。。。。。实践看来这是能做到的。。。。。。。j9游国际站官网已往这几年就是和跨国公司团结开发第三方市场，，，，，，，，在这方面也尝到了一些甜头。。。。。。。由于在“一带一起”的不少国家，，，，，，，，原来是他们的市场，，，，，，，，并且手上有不少的订单、客户。。。。。。。各人团结起来，，，，，，，，我们时机也会多。。。。。。。

第三，，，，，，，，“一带一起”上要注重提防危害。。。。。。。例如，，，，，，，，汇率不稳固、结汇难题等。。。。。。。我最近去非洲某国就泛起了这个问题。。。。。。。着实这也不希奇。。。。。。。我们上世纪八十年月也一经履历过用外汇券、外汇管制的历程，，，，，，，，也是一步一步走过来的。。。。。。。

武常岐：中国企业要进入蓬勃国家开拓市场，，，，，，，，要面临什么特别的挑战？？？？？？？

宋志平：美国等蓬勃国家在搞再工业化，，，，，，，，回归实业，，，，，，，，这也是很大的时机，，，，，，，，以是我们在美国投资了玻璃纤维的企业。。。。。。。欧洲也一样。。。。。。。我们做企业，，，，，，，，也不可放弃这些市场。。。。。。。比照“一带一起”沿线国家市场，，，，，，，，西欧等地整体市场危害要小一点，，，，，，，，好比在汇率、结汇方面，，，，，，，，就没有“一带一起”那些国家的问题。。。。。。。着实j9游国际站官网最近在欧洲做了不少生意，，，，，，，，好比说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大，，，，，，，，最近在西班牙开发了新型衡宇事业。。。。。。。在这些国家投资***的问题是什么？？？？？？？就是要处置惩罚好劳资关系。。。。。。。由于这些国家工会很强盛，，，，，，，，我们得去顺应。。。。。。。我们在德国有一家企业的总司理病了，，，，，，，，我们中国的董事长去探望他，，，，，，，，做了不少这样的事情，，，，，，，，使适外地企业的员工和j9游国际站官网的股东间的关系处得特殊好。。。。。。。每次我去外地公司探望，，，，，，，，他们都戴着j9游国际站官网的司徽、拿着j9游国际站官网的手刺。。。。。。。

武常岐：从统计数据来看，，，，，，，，2018年中国企业的外洋收购下跌很快。。。。。。。为什么会泛起这种情形？？？？？？？怎样应对？？？？？？？商业摩擦是否影响到了中国企业通过跨国并购来开拓市场�。。。。。�？？？？？？？

宋志平：是有这样的问题。。。。。。。我们在德国并购了几家企业，，，，，，，，着实最先照旧较量容易进去的，，，，，，，，可是最近也有一些问题。。。。。。。现实上，，，，，，，，在外国企业并购德国企业中，，，，，，，，中资企业并购只占10%，，，，，，，，并不是很大的数字，，，，，，，，可是他们很主要。。。。。。。我以为实验外洋并购的时间要注重到一些问题。。。。。。。

一是强调企业行为，，，，，，，，只管不打国家的旗帜。。。。。。。

二是并购企业后要融合容纳。。。。。。。我们并购任何一家企业，，，，，，，，着实被并购企业的心田较量重大，，，，，，，，这个时间我们要适当低调点，，，，，，，，不要用占领者、胜利者的姿态，，，，，，，，而是用一个较量缓和、融合、容纳的姿态，，，，，，，，这点很是主要。。。。。。。

三是跨国谋划坚持属地化原则。。。。。。。在用干部的时间只管用外地人、外地的总司理，，，，，，，，这样能缓解许多矛盾。。。。。。。每当遇到外洋媒体以及政府部分、议会对我们中国企业收购的一些误解时，，，，，，，，我就经常想，，，，，，，，其中有他们的问题，，，，，，，，也有我们需要刷新的地方。。。。。。。未来我们外洋并购照旧要坚持市场化，，，，，，，，不要让它政治化，，，，，，，，我以为这样更好。。。。。。。

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媒体报道：

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